Une pièce faite main ne se vend pas comme un article de catalogue. Elle se vend par la photo, par la matière et par celui qui la fabrique — et elle mérite mieux qu'une commission prélevée sur chaque vente par une plateforme qui garde le client.
Sur Etsy ou une plateforme équivalente, chaque vente laisse une part au passage. Mais le vrai coût est ailleurs : l'acheteur reste celui de la plateforme. Vous n'avez ni son adresse mail, ni la possibilité de le prévenir d'une nouvelle pièce, et la plateforme lui propose vos concurrents sur la fiche même de votre produit.
Titre, prix, trois photos carrées, un paragraphe : le gabarit d'une marketplace est fait pour du produit reproductible. Une pièce unique se vend par son histoire, sa matière et son défaut assumé. Ce qui la rend désirable est précisément ce que le gabarit efface.
C'est ce qui bloque le plus souvent : une pièce volumineuse, fragile, coûteuse à expédier. Tant que les frais de port ne sont pas cadrés à l'avance, chaque commande lointaine devient un calcul improvisé — et on préfère limiter la vente à ceux qui viennent chercher.
Chaque élément ci-dessous est livré et fonctionnel à la mise en ligne, pas en option payante.
Le client paie directement sur votre site. Aucune plateforme ne prélève de pourcentage sur le montant de la commande : vous payez un abonnement mensuel fixe, quel que soit le nombre de pièces vendues dans le mois.
Grandes photos sous plusieurs angles, l'histoire de la pièce, l'essence et la provenance du matériau, les dimensions réelles. On écrit ce qui distingue cette pièce-là, pas une description interchangeable d'un article à l'autre.
Les tarifs de livraison sont définis à l'avance par zone, en fonction du volume et de la fragilité. Le client connaît le coût total avant de valider, et vous n'improvisez plus un calcul à chaque commande lointaine.
Sur ce métier, elle est décisive : on n'achète pas seulement un objet, on achète le fait qu'une personne l'ait façonné. Qui vous êtes, où vous travaillez, comment la matière est trouvée et travaillée — c'est souvent la page qui déclenche l'achat.
Une pièce vendue reste une preuve. La galerie montre l'étendue de ce que vous savez faire et alimente les commandes sur-mesure : le client arrive en disant « quelque chose comme celle-ci », ce qu'une boutique vide de son passé ne permet pas.
Un atelier a rarement une seule activité : la vente de pièces, l'ameublement sur-mesure, parfois la location. Le site les fait cohabiter sans les mélanger — chacune a son entrée, toutes partagent la même identité.
« Des arbres à chats design en bois flotté, faits main, chaque pièce étant unique — plus l'ameublement en bois flotté et une activité de location. »
Un chiffre d'affaires en forte croissance depuis 10 ans.
Bois Flotté Becquet
Un abonnement mensuel fixe, aucun frais de création, et surtout aucun pourcentage prélevé sur vos ventes : le montant est le même que vous vendiez deux pièces ou vingt dans le mois.
69 €/mois
Le site qui montre l'atelier et les créations, sans vente en ligne.
69 €/mois
La boutique complète, avec paiement et livraison.
0 € de frais de création et 0 % de commission sur les ventes. Les frais du prestataire de paiement restent dus, comme pour n'importe quel encaissement par carte.
On repère ce qui fait la valeur de chaque création : la matière, la provenance, le geste. TEMPO se déplace à l'atelier pour photographier les pièces sous plusieurs angles quand les visuels existants ne suffisent pas.
Fiches produit, page atelier, galerie des réalisations passées, puis le paiement sécurisé et les frais de port par zone, calibrés sur le volume et la fragilité de ce que vous expédiez.
On passe une commande de bout en bout avant l'ouverture : paiement, confirmation, frais de port. Puis on vous montre comment publier une nouvelle pièce et basculer une pièce vendue dans la galerie.
Non, et c'est le point le plus important. Un produit de niche et fait main n'a pas besoin d'un marché local : il a besoin d'être trouvable par les gens qui cherchent exactement cela. Bois Flotté Becquet vend des arbres à chats en bois flotté en France et en Belgique — la clientèle n'est pas à côté, elle est dispersée.
La boutique n'a pas de frontière : Bois Flotté Becquet livre en France et en Belgique. Voici les villes où TEMPO crée des sites internet et accompagne les ateliers.
Posez le calcul plutôt que le principe. Une marketplace prélève une part sur chaque vente : plus vous vendez, plus vous payez. Une boutique en propre coûte un abonnement mensuel fixe, identique que vous vendiez deux pièces ou vingt. À partir d'un certain volume mensuel, la commission cumulée dépasse le coût d'une boutique — et tout ce qui est vendu au-delà l'est sans prélèvement.
Le prix n'est pourtant pas le vrai sujet. Sur une marketplace, l'acheteur appartient à la plateforme : vous ne récupérez ni son adresse mail ni le droit de le recontacter, et la fiche de votre pièce affiche des créations concurrentes juste en dessous. Vous louez une place dans une galerie marchande dont vous ne fixez ni la vitrine, ni les règles, ni le classement.
Sur votre propre boutique, la pièce est seule sur sa page, racontée comme elle le mérite, avec vos photos, votre matière et votre atelier autour. Le client est le vôtre et vous pouvez le prévenir de la prochaine création. Rien n'oblige d'ailleurs à tout couper : beaucoup gardent la marketplace comme vitrine d'appel et font converger vers leur site les clients qui reviennent — c'est là que la marge se joue.